Come generare più opportunità nella vendita di soluzioni per la Talent Acquisition

10+ Dipendenti

"Insieme a Vocations oggi riusciamo a portare tecnologie e consulenza per la talent acquisition alle aziende giuste, con più rapidità e maggiore precisione."

Giorgio Borroni

Amministratore unico - ReteHR

Presidiare il mercato con tempestività

ReteHR nasce con una missione chiara: accompagnare il mercato italiano dell’innovazione HR verso i giusti interlocutori, mettendo a valore competenze verticali in HR marketing e HR tech. In un contesto in cui la domanda di strumenti e consulenza per la talent acquisition evolve rapidamente, presidiare il mercato con tempestività diventa un fattore competitivo decisivo.

Per ReteHR, la sfida non era semplicemente generare più contatti, ma individuare aziende con un bisogno concreto, attuale e rilevante legato alla talent acquisition. L’obiettivo era rendere più efficace l’attività commerciale su due direttrici precise: da un lato la proposta di tecnologie HR, dall’altro la consulenza specialistica a supporto dei processi di attrazione e acquisizione dei talenti.

Da attività manuale a processo strutturato

Con Vocations, ReteHR ha trasformato un’attività frammentata e manuale in un processo continuo e strutturato. Grazie al monitoraggio dei siti aziendali e alla segnalazione delle nuove vacancy, il team ha potuto identificare con maggiore rapidità le aziende potenzialmente più ricettive verso strumenti e servizi per la talent acquisition.

Questo ha permesso di ridurre il tempo dedicato allo scouting iniziale e di concentrare l’energia commerciale su opportunità più qualificate.

Numeri che migliorano la pipeline

L’impatto si è visto soprattutto nell’efficienza operativa e nella qualità della pipeline. In termini di ritorno, ReteHR ha ridotto il tempo medio di scouting da 2 ore e 30 minuti, a 45 minuti per ciascun cluster di aziende monitorato, con un risparmio operativo del 70%.

Allo stesso tempo, il numero di opportunità commerciali qualificate generate ogni mese è aumentato del 45%, mentre il tasso di risposta dei primi contatti è cresciuto del 32% grazie a un outreach più pertinente e contestuale.

Più valore commerciale, più precisione consulenziale

Il vantaggio non è stato solo quantitativo. Avere un segnale tempestivo sul momento in cui un’azienda sta investendo nella talent acquisition ha permesso a ReteHR di aprire conversazioni più rilevanti, meglio contestualizzate e più vicine ai bisogni reali del prospect.

Il risultato è stato un approccio commerciale meno dispersivo e più consulenziale, coerente con il posizionamento dell’azienda. Per una realtà come ReteHR, che unisce competenze di HR tech e HR marketing, Vocations ha rappresentato un acceleratore commerciale concreto: non un semplice strumento di monitoraggio, ma un supporto per vendere meglio tecnologie e consulenza dedicate alla talent acquisition, con più precisione, più continuità e maggiore probabilità di intercettare il momento giusto.

Impatto

Scouting ridotto del 70%
+45% opportunità qualificate
+32% tasso di risposta