Come Lomia usa Vocations per costruire il proprio mercato, un'azienda alla volta

Conoscere il mercato per poterlo costruire

Lomia è nata da pochi mesi in Toscana ed è in rapida espansione. Come ogni realtà giovane, non parte da un portafoglio storico: ogni relazione con le aziende del territorio va costruita da zero, e in fretta.

Per un team commerciale il problema non è la mancanza di aziende, ma sapere quali sono quelle giuste, dove si trovano e quali stanno assumendo in questo momento. La tecnologia non sostituisce il lavoro sul campo: ne amplia il raggio d'azione. È il modo in cui Lomia ha scelto di usare Vocations, come strumento al servizio dell'attività commerciale.

La sfida: vedere tutto il mercato, non solo quello già noto

Il limite della sola ricerca manuale non è la competenza, ma il campo visivo. Per costruire il proprio mercato Lomia doveva riuscire a:

• • individuare le aziende in target oltre alle realtà già conosciute;
• • capire quali aziende stanno assumendo, per puntare su opportunità concrete;
• • coprire più province senza moltiplicare il tempo dedicato alla ricerca;
• • costruire in fretta un portafoglio di prospect su cui lavorare.

Ogni azienda che resta invisibile è un'opportunità in meno nel portafoglio: per questo la conoscenza del mercato è la prima cosa da costruire.

Vocations: una mappa del mercato sempre aggiornata

Lomia ha scelto Vocations come strumento principale per la mappatura e l'acquisizione di nuovi clienti. La piattaforma offre una visione aggiornata delle aziende, comprese quelle che stanno assumendo, e permette al team di:

• • mappare le aziende in target provincia per provincia, andando oltre quelle già conosciute;
• • individuare opportunità concrete, partendo dalle aziende che stanno assumendo;
• • costruire il portafoglio di prospect e decidere chi contattare per primo;
• • usare le stesse informazioni sia per l'attività digitale sia per il porta a porta.

Il team sa dove guardare prima ancora di iniziare a contattare: la ricerca diventa il punto di partenza dell'attività commerciale, non il suo collo di bottiglia.

Più mercato presidiato, più tempo per le relazioni

Vocations ha permesso di ottimizzare il tempo e di rendere più efficace l'attività commerciale. Il tempo che prima serviva a cercare le aziende può essere dedicato a contattarle: si parte da un elenco già costruito e si decide dove concentrare gli sforzi.

Anche il porta a porta ne beneficia, perché le visite possono essere pianificate sulle aziende già mappate in ciascuna provincia. Il risultato è uno scouting più strutturato, che permette a una realtà giovane di conoscere e presidiare un mercato molto più ampio di quello raggiungibile con la sola ricerca manuale.

Una crescita costante, un'azienda alla volta

Lomia punta a una crescita costante. I primi tre mesi hanno costruito una base di conoscenza del mercato su cui continuare a lavorare: ampliare progressivamente il raggio d'azione, aggiungere nuove aziende e nuovi territori e trasformare i contatti in relazioni durature.