Cómo generar más oportunidades en la venta de soluciones de captación de talento
"En colaboración con Vocations, ahora podemos ofrecer tecnología y asesoramiento en materia de captación de talento a las empresas adecuadas, con mayor rapidez y precisión."
Giorgio Borroni
Administrador único - ReteHR
Cubrir el mercado con rapidez
ReteHR se fundó con una misión clara: orientar el mercado italiano de la innovación en recursos humanos hacia los actores adecuados, aprovechando su experiencia especializada en marketing y tecnología de recursos humanos. En un contexto en el que la demanda de herramientas y asesoramiento en materia de captación de talento evoluciona rápidamente, dar respuesta al mercado con rapidez se convierte en un factor competitivo decisivo.
Para ReteHR, el reto no consistía simplemente en generar más contactos, sino en identificar empresas con una necesidad concreta, actual y relevante en materia de captación de talento. El objetivo era mejorar la eficacia de la actividad comercial en dos ámbitos concretos: por un lado, la oferta de tecnologías de recursos humanos; por otro, la consultoría especializada para apoyar los procesos de captación y contratación de talento.
De una actividad manual a un proceso estructurado
Con «Vocations», ReteHR transformó una actividad fragmentada y manual en un proceso continuo y estructurado. Gracias al seguimiento de las páginas web de las empresas y a la notificación de nuevas vacantes, el equipo pudo identificar con mucha mayor rapidez a las empresas potencialmente más receptivas a las herramientas y servicios de captación de talento.
Esto permitió reducir el tiempo dedicado a la prospección inicial y centrar los esfuerzos comerciales en oportunidades más prometedoras.
Cifras que mejoran el proceso de ventas
El impacto se notó sobre todo en la eficiencia operativa y la calidad del proceso de selección. En cuanto a la rentabilidad, ReteHR redujo el tiempo medio de selección de 2 horas y 30 minutos a 45 minutos por cada grupo de empresas supervisado, lo que supuso un ahorro operativo del 70 %.
Al mismo tiempo, el número de oportunidades comerciales cualificadas generadas cada mes aumentó un 45 %, mientras que la tasa de respuesta de los primeros contactos creció un 32 % gracias a una comunicación más relevante y contextualizada.
Mayor valor comercial, mayor precisión en el asesoramiento
La ventaja no era solo cuantitativa. El hecho de disponer de una señal oportuna que indicara cuándo una empresa estaba invirtiendo en la captación de talento permitió a ReteHR entablar conversaciones más pertinentes, mejor contextualizadas y más cercanas a las necesidades reales del cliente potencial.
El resultado fue un enfoque comercial menos disperso y más orientado al asesoramiento, en consonancia con el posicionamiento de la empresa. Para una empresa como ReteHR, que combina la tecnología de RR. HH. con la experiencia en marketing de RR. HH., «Vocations» supuso un acelerador comercial concreto: no se trataba solo de una simple herramienta de seguimiento, sino de un apoyo para vender tecnología y servicios de consultoría dedicados a la captación de talento de forma más eficaz, con mayor precisión, más continuidad y una mayor probabilidad de aprovechar el momento oportuno.
Repercusión
- Reducción de las actividades de exploración en un 70 %
- +45 % de oportunidades cualificadas
- +32 % de tasa de respuesta
Giorgio Borroni
Administrador único - ReteHR
"En colaboración con Vocations, ahora podemos ofrecer tecnología y asesoramiento en materia de captación de talento a las empresas adecuadas, con mayor rapidez y precisión."