Cómo Lomia utiliza Vocations para construir su mercado, empresa a empresa

Conocer el mercado para poder construirlo

Lomia nació hace apenas unos meses en la Toscana y está creciendo rápidamente. Como cualquier empresa joven, no cuenta con una cartera de clientes consolidada: cada relación con las empresas de la zona debe construirse desde cero, y deprisa.

Para un equipo comercial, el problema no es la falta de empresas, sino saber cuáles son las adecuadas, dónde están y cuáles están contratando ahora mismo. La tecnología no sustituye el trabajo sobre el terreno: amplía su alcance. Así es como Lomia ha decidido utilizar Vocations, como herramienta al servicio de su actividad comercial.

El reto: ver todo el mercado, no solo lo que ya se conoce

El límite de la búsqueda exclusivamente manual no es la experiencia, sino el campo de visión. Para construir su mercado, Lomia necesitaba:

• • identificar empresas objetivo más allá de las que ya conocía;
• • saber qué empresas están contratando para centrarse en oportunidades concretas;
• • abarcar más provincias sin multiplicar el tiempo dedicado a la búsqueda;
• • crear rápidamente una cartera de clientes potenciales con la que trabajar.

Cada empresa que permanece invisible es una oportunidad menos en la cartera: por eso, conocer el mercado es el primer paso.

Vocations: un mapa del mercado siempre actualizado

Lomia eligió Vocations como herramienta principal para mapear empresas y captar nuevos clientes. La plataforma ofrece una visión actualizada de las empresas, incluidas las que están contratando, y permite al equipo:

• • mapear las empresas objetivo provincia por provincia, más allá de las ya conocidas;
• • detectar oportunidades concretas, empezando por las empresas que están contratando;
• • crear una cartera de clientes potenciales y decidir a quién contactar primero;
• • utilizar la misma información tanto para la actividad digital como para las visitas puerta a puerta.

El equipo sabe dónde buscar incluso antes de empezar a contactar: la búsqueda se convierte en el punto de partida de la actividad comercial, no en su cuello de botella.

Más mercado cubierto, más tiempo para las relaciones

Vocations ha permitido optimizar el tiempo y hacer más eficaz la actividad comercial. El tiempo que antes se dedicaba a buscar empresas ahora puede emplearse en contactarlas: se parte de una lista ya preparada y se decide dónde concentrar los esfuerzos.

Las visitas puerta a puerta también se benefician, porque pueden planificarse en función de las empresas ya mapeadas en cada provincia. El resultado es una prospección más estructurada, que permite a una empresa joven conocer y cubrir un mercado mucho más amplio que el que alcanzaría con la búsqueda manual por sí sola.

Un crecimiento constante, empresa a empresa

Lomia aspira a un crecimiento constante. Los primeros tres meses han sentado una base de conocimiento del mercado sobre la que seguir trabajando: ampliar progresivamente su alcance, añadir nuevas empresas y territorios, y convertir los contactos en relaciones duraderas.